作者：成君憶
《水煮三國》精彩書評
成大業(yè)若烹小鮮——《水煮三國》
近日在《國際金融報(bào)》上讀到連載《水煮三國》，感覺不過癮，于是買了來，一睹為快，深覺趣味盎然。
它有趣味。作者巧妙地以人所共知的三國人物為載體，將市場管理、營銷的諸般道理滲透于一個個故事之中，講解得通俗快意，令讀者在開懷一笑中受到啟迪，在笑過之后你就學(xué)會如何解那一道道難題。
它有內(nèi)涵。這部書具有很高的謀略學(xué)價值。盡管作者和出版商將其定位于“管理學(xué)”范疇，但我覺得它實(shí)際上已超乎一般管理學(xué)著作而成為一部名副其實(shí)的“市場謀略學(xué)”。
它有特色。作者構(gòu)思巧妙，“融三國智慧與管理精義于一體，寓至理于談笑之中”，將一系列經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場學(xué)、管理學(xué)的理論觀點(diǎn)化繁為簡、化難為易，化“一本正經(jīng)”為“調(diào)侃幽默”，亦莊亦諧，雅俗共賞，格外適合讀者求新求異求活求趣的胃口。作者知識淵博，占有資料豐富，借“三國人物”之口，旁征博引，將東西方的市場謀略精華“煮”于一爐，妙論迭出，再加上文學(xué)性的敘述風(fēng)格，令讀者大快朵頤。
縱觀成君憶在《水煮三國》中闡發(fā)的市場謀略學(xué)，全書二十三章大致可分為四大類：一是職場創(chuàng)業(yè)的生存謀略，二是以人為本的管理謀略，三是團(tuán)隊(duì)互動的交際謀略，四是料敵制勝的營銷謀略。這四大類內(nèi)容中貫穿著一條紅線，就是以人為本，以智制勝。
在開宗明義的第一章“創(chuàng)業(yè)時代的七堂必修課”中，作者通過“劉備”由備戰(zhàn)高考到進(jìn)入國際知名學(xué)府四年深造的心路歷程，生動地詮釋了人的心態(tài)（思想）與命運(yùn)之間的關(guān)系，提出了一個人的人生“態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學(xué)問”這一生存謀略的鐵律。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是任何一個企業(yè)都必須著力應(yīng)對的基礎(chǔ)工程，但往往又成為企業(yè)內(nèi)部管理的難點(diǎn)。
本書將著名的“木桶理論”——只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板的長度，而不是最長的那塊——加以引申：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板與木板之間的結(jié)合是否緊密。據(jù)此作者得出這樣的結(jié)論：一個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結(jié)合成一個強(qiáng)大的整體，企業(yè)才不會變成一個“漏水桶”。
“把梳子賣給和尚”是至今仍被奉為經(jīng)典的營銷故事，然而本書對此卻作了顛覆性的批判，成憶君認(rèn)為這個故事實(shí)際上是在鼓勵一種商業(yè)欺詐，與真正的營銷謀略風(fēng)馬牛不相及。市場競爭成功必需的首要條件，是恪守高尚的創(chuàng)業(yè)信條。
在堅(jiān)持誠信的基礎(chǔ)上，作者極力推崇以消費(fèi)者為中心的“攻心”謀略。他以“諸葛亮”之口羅列了女人和顧客的21個類比，形象風(fēng)趣地說：“做生意和追女人的訣竅，其實(shí)都只有四個字：攻心為上。”為了達(dá)此目的，他進(jìn)一步列舉了市場營銷中需要關(guān)注的顧客的12個動情點(diǎn)，提出了應(yīng)對商場變化的上中下三策，從而圓滿地回答了“螞蟻能否絆倒大象”這個需要以謀制勝的營銷難題。
其間一個個引人入勝的故事異彩紛呈，一段段鞭辟入里的分析令人耳目一新。面對市場激烈競爭的沉重壓力，作者也體現(xiàn)出殷殷的人性關(guān)懷，教給讀者消除心理重負(fù)的謀略：采用前瞻性的時間管理，避免無謂的事務(wù)性干擾；保持忙碌，分散心理壓力；及時采取行動，著手解決困難困難就變得不可怕；專心于工作，可以忘卻許多莫名的煩惱；細(xì)數(shù)生活中值得感動的事，可以直接改變自己的心態(tài)。
“能攻心即反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢則寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思�！边@一膾炙人口的名聯(lián)，概括了以諸葛亮為代表的三國謀略家們的智慧精華。在我看來，其實(shí)它也可以借用來說明《水煮三國》這部書在謀略學(xué)上的創(chuàng)新成果。（管益農(nóng)）
